7 признаков собственника, который не собирается продавать свою недвижимость. Инструкция для покупателя.
Последние несколько лет на рынке появилась новая категория клиентов. Люди, которые выставили свою недвижимость в рекламу, но на самом деле не планируют ничего продавать. В этой статье мы приведем несколько признаков таких собственников, чтобы покупатели не питали лишних надежд и не тратили время и нервы на таких собственников.
Короткий пример.
В начале 2018 года мы взяли в работу объект, который продавали бывшие супруги в разводе. В квартире жила бывшая жена, для простоты предположим, что ее звали Людмила. Бывший муж жил отдельно с другой женщиной. Мы привели покупателя, который сделал предложение очень близкое к тому, что запрашивали собственники.
Людмила не только отказалась идти на компромисс на подающем рынке, но немного подняла цену, что сразу отпугнуло серьезного покупателя, и он приобрел квартиру по соседству.
Чтобы разобраться в мотивах поступка Людмилы нам пришлось попотеть.
Вот что мы из нее вытащили.
"Я живу одна с дочкой в трехкомнатной квартире. Я не очень-то и хочу продавать ее и перебираться в однушку или двушку. Это нужно моему бывшему. Но он пил мне кровь последние 2,5 года, а теперь еще и с половиной денег хочет вот так легко уйти? Фиг ему! Пусть думает, что мы вот-вот продадим. Но на самом деле я буду тянуть с продажей до последнего. Может года через 3 и продадим, но точно не сейчас".
Как вам такая история?
7 признаков собственника, который не собирается продавать свою квартиру в ближайшее время:
1. Тянет с назначением показа или все время переносит показ
Показ - это главный шаг к сделке. Интуитивно это понимает любой продавец. Именно поэтому несерьезные покупатели склонны оттягивать этот шаг из-за внутреннего нежелания продать недвижимость.
2. Не приводит объект в порядок перед показом
По сути это попытка отговорить покупателя от покупки. Всем понятно, что неухоженная квартира на затоваренном рынке не будет пользоваться спросом.
3. Не может сформулировать, куда переедет после продажи квартиры. Или все время меняет версии
Это очень точный признак серьезности намерений. Любое путешествие начинается с постановки конкретной и понятной точки назначения. Если этой точки нет, то и путешествия не будет.
4. Не сотрудничает с агентами
Самый простой способ привлечь покупателя, это пообещать за него вознаграждение. Я не говорю про эксклюзивные отношения, я говорю о вознаграждении за покупателя. Неготовность к таким отношениям часто свидетельствует о нежелании продать.
5. Не готов обсуждать аванс/задаток сразу после показа
Серьезный покупатель готов к переговорам сразу, так как он уже упустил пару подходящих вариантов. Именно поэтому он и серьезный.
6. Сознательно выдает на показе информацию, которая отпугивает покупателя
Язык без костей! Зачем ты это сказал? Какое отношение это имеет к продаже? А собственник сказал это специально, чтобы отпугнуть покупателя. Свои примеры можете приводить в комментариях.
7. Существуют явные юридические препятствия, которые не позволят зарегистрировать переход права на недвижимость в пользу покупателя
Ну и наконец объективные обстоятельства препятствующие продаже недвижимости. Например запрет опеки на определенный вид сделок, или родственники не вступившие в права наследства.
Если 1 признак еще может давать ошибочную индикацию, то 2 и тем более 3 признака явно свидетельствуют - не тратьте время, вы все равно не сможете купить эту квартиру или дом, даже если вы предложите все заявленные в рекламе и на показе условия.
А сколько из этих признаков сейчас у собственников, чья квартира вам понравилась?
